Aula 5: Formação de preços
Aprenda como melhorar a formação de preços no varejo
Se engana quem pensa que a formação de preços dos produtos deve ser feita apenas com base no cálculo dos custos e a margem de lucro desejada. Para encontrar o preço ideal, é importante considerar outros diversos fatores relacionados a marca, clientes e a própria loja.
Um exemplo é a visão de valor que o consumidor tem sobre o produto. É importante realizar uma estimativa do quanto o comprador está disposto a pagar por um item considerando também o conjunto de serviços que a loja oferece e a qualidade agregada a mercadoria.
Outras características como o produto ser líder no mercado, a loja oferecer serviços exclusivos, e o nível de fidelidade dos clientes, também interferem no preço. O estudo da melhor forma de estabelecer preços pode contribuir para que eles sejam justos com os consumidores, mas, ao mesmo tempo, gerem mais lucro para o negócio.
Confira quais são as melhores estratégias para formação de preços:
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