Em cidades como São Paulo ainda é grande o número de lançamentos imobiliários. Depois da entrega das chaves, é preciso dar os últimos retoques antes da mudança, e a busca por materiais para reforma tende a crescer nesta fase. Para a revenda, é a melhor oportunidade de buscar destaque no mercado local.

Segundo o presidente da Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), Cláudio Conz, é nesta hora que o pequeno revendedor se especializa em produtos cuja falta poderá parar o andamento dessas obras. “São produtos de conveniência e emergenciais, que dão melhores margens de lucro – a maioria compondo a cesta básica da construção: argamassas, cimento, cal, ferro, rejuntes, tijolos, tintas e até blocos de vidros”, ressalta.

Como alavancar os lucros com a cesta de materiais para reforma

É importante estar atento às novidades, ter produtos de qualidade e treinar bem os funcionários. “Investir em rapidez e qualidade de atendimento, e modernizar os processos com bons softwares de gestão ajudam a aproveitar as novas demandas do bairro.” Organização e bom atendimento, em espaço limpo e arrumado, são itens essenciais para trazer o cliente de volta. Investir na experiência da compra também é um passo importante, afirma Conz. “Quando você entra numa loja e tem um ambiente adequado, bem iluminado, com os produtos que quer à vista e acessíveis, tudo é muito melhor”, diz. E o consumidor sempre retorna.

A escolha das marcas a comercializar (é bom sempre ter produtos certificados) também é um diferencial de mercado. “É claro que o cliente também quer encontrar preços competitivos. No entanto, se ele vai até a loja, e é bem recebido, da próxima vez que precisar de algo ao longo de sua reforma, terá a pequena loja da esquina em mente.” Com chaves na mão, a ideia é agilizar a obra do consumidor, para que ele possa fazer sua mudança o quanto antes.

Nova calculadora indica o produto adequado e quantidade de materiais de construção 

 

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