Tenha uma estratégia de negócios para o varejo
Veja como realizar um planejamento eficiente para o varejo de materiais de construção
Às vezes é preciso readequar o negócio, com um novo serviço – como a entrega de materiais a domicílio-, a aquisição de equipamentos, veículos, treinamento da equipe de balcão e contratação de nova força de trabalho. São esforços que fazem parte de uma boa estratégia de negócios para ter sucesso no varejo de materiais de construção.
“Planejar ações serve para dimensionar os investimentos necessários”, ensina Fábio de Azevedo, consultor de varejo do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo (Sebrae-SP). Pode ser ainda necessário desenvolver novos meios de comunicação com o mercado consumidor, e adaptar processos internos da loja.
“A estratégia de compras da empresa é resultado do planejamento das vendas esperadas naquele período, e quando tudo corre de forma a atingir objetivos previstos, a loja fica com menos estoques, exigindo menos do capital de giro. Planejar torna a empresa mais competitiva e bem preparada para atender ao mercado, sem perder clientes”, explica.
Confira outras orientações:
– Estratégia de negócios evita surpresas no fluxo de caixa, e afasta a necessidade de tomar empréstimos nos bancos;
– Acompanhar o mercado é fundamental, pois a concorrência é grande. A loja deve entender sua posição, sabendo quem são seus concorrentes e qual o foco do seu próprio negócio – isso leva ao mix certo de produtos para oferecer. Visitar feiras do segmento, acompanhar publicações especializadas e os próprios representantes da indústria ajuda a não perder de vista novos produtos e tendências;
– Organizar o espaço por categorias de produtos e, com boa comunicação de venda, transformar o ambiente interno e definir quais pontos do chão de loja se destinarão a produtos sazonais e promoções;
– Cada equipe de vendas, em cada seção da loja e em cada período do ano terá metas próprias, que devem ser comunicadas com clareza e motivação. Treinamentos são essenciais para alcançar o resultado esperado.
Empreendedor no varejo deve cuidar da fachada de sua loja e manter visual atrativo para clientes
