Faturamento reduzido não deve atrapalhar quem pretende abrir loja de construção
Se você é empreendedor, veja quais cuidados tomar na hora de abrir sua loja em meio a um cenário econômico mais recessivo
Novos investimentos fazem parte dos planos de muitos brasileiros. Contudo, o empreendedor que pretender abrir sua loja de construção, não pode fingir que o cenário de desaquecimento econômico não existe. “A estratégia deve priorizar a conquista e a ampliação da fatia de mercado consumidor existente”, alerta o coordenador nacional de varejo de material de construção do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), Maurício Tedeschi.
A preparação básica de quem quer empreender em uma loja de construção, porém, continua sendo a mesma: pesquisar o mercado e obter conhecimentos sobre todas as operações necessárias à empresa. Informações sobre a evolução do setor e um plano de negócios permitirão ver o empreendimento dentro do contexto atual e ajudarão a definir o formato e modelo adequado de operação e de gestão. “Num contexto de crise econômica, três questões ganham destaque especial: segmentação, posicionamento e diferenciação”, afirma o especialista.
A segmentação determina os limites da atuação: foco e de produtos da loja – o que a direciona ao atendimento de um público delimitado e evita a dispersão de recursos. No longo prazo, essa especialização gera reconhecimento do mercado e estabelece a reputação ou posicionamento da empresa.
Por fim, a diferenciação é o trabalho planejado que o empreendedor deve fazer para gerar valor e se destacar dos concorrentes; esforços para induzir, mudar ou reforçar seu posicionamento no mercado. “Produtos como lâmpadas LED são tendência no setor, que tem se voltado para economia, sustentabilidade e tecnologia”, avalia o coordenador do Sebrae. Assim, investir nesses itens, hoje, é essencial.
Quem tem porte maior, também poderá agregar acabamentos e objetos de decoração – tudo de acordo com a segmentação e o posicionamento da loja. Outro detalhe importante é ter, de cara, capacidade financeira para suportar o período de faturamento mais baixo, com um plano de negócios realista, até que o ponto de venda se consolide no mercado. “Outra dica é começar com um estoque mínimo, em parceria com algum distribuidor local, que tenha entrega rápida.”
Por outro lado, quem se especializa numa linha de produtos, repõe estoques com facilidade. “Procure fornecedores dispostos a negociar e estabeleça relações de longo prazo. A gestão tributária é outro item que pode fazer a diferença para uma correta precificação. Vender bem pode ser mais importante do que vender muito. Então, é melhor não descuidar do atendimento”.
É preciso estar atento diariamente a tudo que envolve o seu negócio
